Como diagnosticar e tratar flutuações na sua receita do AdSense (Parte I)
segunda-feira, março 10, 2008
Você adora o seu site e quer que ele tenha sucesso. Você cria conteúdo, gerencia a sua comunidade e fica de olho na performance dos seus anúncios. Se a receita do AdSense cai, compreensivelmente, você fica preocupado. Se a receita sobe, você fica satisfeito, mas quer saber o que fez com que ela subisse. Flutuações de receita são bastante óbvias, mas as razões para que elas ocorram não são igualmente claras. Analisar os dados do AdSense e responder eficientemente às mudanças pode ser um desafio tanto para editores novatos no AdSense quanto para os mais experientes.
O objetivo desta postagem, e da segunda que faremos ainda esta semana ainda sobre este tema, é lhe ajudar a entender seu modelo de receita do AdSense para que você possa diagnosticar e tratar as flutuações de receita como um médico experiente.
Estude
O primeiro passo é entender como os números que aparecem nos relatórios da sua conta (como eCPM, CTR e impressões de páginas) interagem para descrever sua receita total. Pense em cada um desses números como uma variável na sua fórmula de receita. Você pode calcular sua receita multiplicando suas impressões de página pelo custo efetivo por mil impressões (eCPM) e dividindo por 1000.
A maioria dos anúncios do AdSense pagam em base ao custo por clique (CPC), logo, o eCPM é realmente uma medida da performance média dos seus anúncios. Como o eCPM/1000 é a multiplicação do CPC pelo CTR, você pode separar a taxa de cliques (CTR) e o custo médio que os anunciantes pagam por clique (CPC), para lhe dar uma medida mais exata da performance.
Embora estejamos olhando a receita de anúncios contextuais e segmentados por canal separadamente, não esqueça que estes dois tipos de anúncios competem juntos no leilão de anúncios. Nós sempre exibiremos o anúncio que tiver a melhor performance, independentemente do tipo de segmentação escolhida pelo anunciante. Quanto maior a competição, maior o valor dos lances vencedores.
Identifique os sintomas
Agora, você está pronto para diagnosticar qualquer flutuação de receita. Assim como nas fórmulas de receita acima, vamos começar pelo mais simples e, gradualmente, cobrir aspectos mais complexos.
A primeira pergunta que você deve fazer é: houve mudanças nas suas impressões de página ou no seu eCPM? Você pode comparar tendências em ambos usando os relatórios avançados em sua conta.
Se as suas impressões de páginas do AdSense diminuíram, você deve determinar se o tráfego para o seu site inteiro também está caindo. Uma ferramenta de análise da web, como o Google Analytics, pode lhe oferecer essa informação. Além disso, você deve checar se suas páginas estão exibindo anúncios de serviços públicos (PSAs) pelos quais você não recebe receita.
Se o seu eCPM diminuiu, você precisa descobrir se houve uma queda na performance dos seus anúncios contextuais ou de segmentação por canal. Você também pode ver essa informação nos relatórios avançados da sua conta, usando as opções exibidas abaixo.
Antes, vamos analisar os seus anúncios contextuais. As duas medidas principais que você deve investigar são o CTR e o CPC médio. O CTR é informado nos seus relatórios, mas você terá que calcular seu CPC médio usando sua tabela preferida (a minha favorita nem precisa ser explicada). Lembre-se que este ainda é um CPC médio para a sua conta e não corresponde necessariamente ao preço pago por um anunciante específico. Uma vez que você restrinja a mudança ao CTR ou ao CPC médio, estará pronto para começar o tratamento.
Para anúncios segmentados por canal, você deve analisar quanta receita total você recebe desse tipo de anúncio e o eCPM médio. Mudanças em qualquer uma dessas medidas normalmente significam que os anunciantes estão começando ou terminando campanhas direcionadas para o seu site. Novamente, campanhas segmentadas por canal tem maior chance de serem de pequena duração do que as campanhas contextuais.
Por hoje, paramos por aqui. Agora que você tem uma melhor compreensão sobre quais fatores podem afetar a sua receita, não se esqueça de conferir o nosso blog de novo esta semana para a segunda parte desta série. Nós abordaremos maneiras de tratar as flutuações de receita, com base nos sintomas que você descobrir.
O objetivo desta postagem, e da segunda que faremos ainda esta semana ainda sobre este tema, é lhe ajudar a entender seu modelo de receita do AdSense para que você possa diagnosticar e tratar as flutuações de receita como um médico experiente.
Estude
O primeiro passo é entender como os números que aparecem nos relatórios da sua conta (como eCPM, CTR e impressões de páginas) interagem para descrever sua receita total. Pense em cada um desses números como uma variável na sua fórmula de receita. Você pode calcular sua receita multiplicando suas impressões de página pelo custo efetivo por mil impressões (eCPM) e dividindo por 1000.
Receita = Impressões de páginas * eCPM / 1000O valor do eCPM oferece uma estimativa de quanta receita você pode esperar ganhar para cada 1000 impressões de página. Por exemplo, se você entregar 10.000 impressões de página e ganhar US$ 40, seu eCPM é US$ 4. Se as impressões de página crescem para 30.000, você pode prever que ganhará US$ 120, considerando que o eCPM é de US$ 4.
eCPM = Receita / Impressões de páginas * 1000
A maioria dos anúncios do AdSense pagam em base ao custo por clique (CPC), logo, o eCPM é realmente uma medida da performance média dos seus anúncios. Como o eCPM/1000 é a multiplicação do CPC pelo CTR, você pode separar a taxa de cliques (CTR) e o custo médio que os anunciantes pagam por clique (CPC), para lhe dar uma medida mais exata da performance.
Receita = Impressões de páginas * CTR * CPC médioUma vez que você saiba seu CTR e seu CPC médio, pode prever quanta receita pode ganhar para uma quantidade determinada de visualizações de página. Você também pode analisar sua receita comparando os anúncios segmentados por canal com os anúncios direcionados para o contexto da sua página.
Receita total = Receita (contextual) + Receita (segmentação por canal)Os anúncios contextuais sempre pagam por clique. Já para os anúncios segmentados por canal, os anunciantes podem escolher entre pagar por impressão (CPM) ou por clique (CPC). Para computar esses dois tipos de anúncio, você deve verificar o eCPM médio para anúncios segmentados por canal. Ou, simplesmente, você pode somar sua receita com anúncios segmentados por canal à sua receita com anúncios contextuais.
Receita = (Impressões de páginas (contextual) * CTR * CPC médio) + (Impressões de páginas (segmentação por canal) * eCPM (segmentação por canal) / 1000)
Receita = (Impressões de páginas (contextual) * CTR * CPC ) + Receita (segmentação por canal)
Embora estejamos olhando a receita de anúncios contextuais e segmentados por canal separadamente, não esqueça que estes dois tipos de anúncios competem juntos no leilão de anúncios. Nós sempre exibiremos o anúncio que tiver a melhor performance, independentemente do tipo de segmentação escolhida pelo anunciante. Quanto maior a competição, maior o valor dos lances vencedores.
Identifique os sintomas
Agora, você está pronto para diagnosticar qualquer flutuação de receita. Assim como nas fórmulas de receita acima, vamos começar pelo mais simples e, gradualmente, cobrir aspectos mais complexos.
A primeira pergunta que você deve fazer é: houve mudanças nas suas impressões de página ou no seu eCPM? Você pode comparar tendências em ambos usando os relatórios avançados em sua conta.
Se as suas impressões de páginas do AdSense diminuíram, você deve determinar se o tráfego para o seu site inteiro também está caindo. Uma ferramenta de análise da web, como o Google Analytics, pode lhe oferecer essa informação. Além disso, você deve checar se suas páginas estão exibindo anúncios de serviços públicos (PSAs) pelos quais você não recebe receita.
Se o seu eCPM diminuiu, você precisa descobrir se houve uma queda na performance dos seus anúncios contextuais ou de segmentação por canal. Você também pode ver essa informação nos relatórios avançados da sua conta, usando as opções exibidas abaixo.
Antes, vamos analisar os seus anúncios contextuais. As duas medidas principais que você deve investigar são o CTR e o CPC médio. O CTR é informado nos seus relatórios, mas você terá que calcular seu CPC médio usando sua tabela preferida (a minha favorita nem precisa ser explicada). Lembre-se que este ainda é um CPC médio para a sua conta e não corresponde necessariamente ao preço pago por um anunciante específico. Uma vez que você restrinja a mudança ao CTR ou ao CPC médio, estará pronto para começar o tratamento.
Para anúncios segmentados por canal, você deve analisar quanta receita total você recebe desse tipo de anúncio e o eCPM médio. Mudanças em qualquer uma dessas medidas normalmente significam que os anunciantes estão começando ou terminando campanhas direcionadas para o seu site. Novamente, campanhas segmentadas por canal tem maior chance de serem de pequena duração do que as campanhas contextuais.
Por hoje, paramos por aqui. Agora que você tem uma melhor compreensão sobre quais fatores podem afetar a sua receita, não se esqueça de conferir o nosso blog de novo esta semana para a segunda parte desta série. Nós abordaremos maneiras de tratar as flutuações de receita, com base nos sintomas que você descobrir.
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